財經頻道
逆勢“狂飆”，名創優品戰略顧問歌輝打造超級品牌
近日，名創優品發布了2023年第四季度的財務報告，數據顯示出驚人的增長態勢，在逆勢中展現出了強勁的擴張勢頭。報告一出，驚艷四座，名創優品在如今的經濟形勢下奇跡般展現出了強大的生命力。隨著“名創優品現象”的熱議，名創優品戰略顧問——歌輝戰略咨詢公司開始進入公眾視線。作為新一代戰略實戰咨詢公司，歌輝在名創優品的成長過程中發揮了舉足輕重的作用。
2021年，名創優品與歌輝攜手。這時的名創優品，正處在一個新的十字路口。歌輝認為，應該從“戰略定位第一性原理”去思考新的戰略方向。
（來源：歌輝戰略官網）
歌輝認為，名創優品新的戰略機會在于“在性價比的基礎之上，提供新的顧客價值，來升級顧客的消費動機”。想要將名創優品打造成“超級品牌”，就需要“超級價值”來支撐。而“超級價值”引領“超級動作”，這樣的關鍵動作，歌輝聯手名創優品一共做了五個。
1. 超級IP
從2017年起，名創優品就逐漸和粉紅豹、Hello Kitty、漫威等全球知名IP合作。不但頻次越來越快，IP越來越豐富，產品設計也越來越深化，從先前的貼圖模式，到如今深度的產品設計，IP產品有了很大的升級。
名創優品的IP動作一靜一動。一是守住迪士尼、三麗鷗等超級大IP的戰略基本盤，此外，在一些新的大熱點IP上，比如Loopy、芭比等，名創優品的響應速度十分快。
（名創優品上海芭比快閃店）
2. 超級品類
歌輝與名創優品聯手從400多個品類中找到的兩個最典型超級品類，一個是“香薰”，另一個是“盲盒”。
（名創優品大師創香室）
歌輝與名創優品聯手開創了大師香薰系列，為此產品線單獨立項，從梳理概念、定品、定香型、定包裝，再到市場推廣，打法全面升級，升級之后的產品定價提升到79元，依然賣爆。沿著同樣的路徑，另一個超級品類“盲盒”在2023年實現了爆發式的增長，全球售出超2000萬件。
（名創優品Disney100周年盲盒）
3. 超級門店
在歌輝戰略看來，名創優品不能只把門店當作經營渠道，門店同樣應該作為一個戰略陣地，成為顧客鏈接的重要觸點?！皳窀叨ⅰ?、經過充分驗證的“大店業態”的商業模型，是名創優品打開多業態戰略空間，突破業績瓶頸的重要手段。
2023年，名創優品選擇在紐約時代廣場開出了一家旗艦店，這也是歷史上第一家在時代廣場開旗艦店的中國品牌，本身具有極高的話題度。除了海外，名創優品相繼在成都、廣州、上海等一線商圈開出多個“超級門店”，極其火爆。
（名創優品紐約時代廣場店）
從結果上來看，“超級門店”不但在品牌上顛覆了顧客對名創優品的認知，更是在業績上不斷開創新高，成為名創優品升級的一個縮影。
超級營銷歌輝為名創優品構建了其特色的營銷生態模型，包括門店、產品、私域會員，再配合上大眾傳播作為補充（比如門店周圍住宅區和寫字樓的媒體等）。名創優品曾披露，僅僅通過發展私域5萬多名KOC這一項動作，就為品牌獲得了超過17億人次的曝光。
5. 超級符號
名創優品咨詢公司歌輝的另一個大洞察，就是在名創優品的Logo中提煉出Wink符號，以圓點、線條、弧形，3個最簡單的元素構成了一份開心，傳遞品牌“開心哲學”理念。“情緒價值”原本是個抽象的詞，但有了Wink符號，就變得具象了。而且，Wink這個符號全球通用，沒有任何表達障礙，這為名創優品的全球化打下很好基礎。
（名創優品wink微笑營銷活動）
名創優品戰略2.0時代的五大超級動作，是歌輝戰略基于“戰略定位第一性原理”，確定名創優品的升級方向，并聚焦關鍵動作，打造名創優品品牌超級化的戰略升級。在發布的2023年年報中，名創優品計劃2024年在國內凈增350-450家門店，海外市場也預計將迎來550-650家新門店的加盟，全面加速品牌全球化布局。這樣高歌猛進、活力十足的名創優品讓人驚嘆，而作為名創優品背后的戰略顧問，歌輝也無疑是新時代背景下戰略咨詢領域的佼佼者。
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